No mercado imobiliário, não basta lançar — é preciso lançar com estratégia. Cada detalhe da estrutura de vendas influencia diretamente na velocidade de absorção do empreendimento. Neste post, a oka mostra como a estrutura correta transforma um lançamento em sucesso comercial. Começa antes do “Dia D” O trabalho de vendas começa antes da abertura das reservas. Os melhores resultados vêm de lançamentos que passam pelas etapas de: Estudo de público e aderência ao produto Posicionamento estratégico de marca e preço Definição clara do funil de vendas e metas Seleção e treinamento das imobiliárias parceiras A estrutura ideal de vendas Na prática, isso significa criar um ecossistema com: Força de vendas conectada e motivada CRM operando com inteligência desde o pré-cadastro Mecanismos de controle e repique ativo no funil Argumentos comerciais alinhados com o produto Governança para evitar conflitos e retrabalho Dados como diferencial competitivo Na oka, aplicamos um modelo onde dados reais guiam as decisões comerciais: Leads por canal e conversão Desempenho por corretor, imobiliária e região Calor de vendas em tempo real Indicadores de gargalos para ajustes imediatos Resultado: velocidade com controle Uma operação de vendas bem montada aumenta a velocidade de absorção, reduz custo de comercialização, melhorando a experiência do cliente e da equipe e garantindo previsibilidade para o caixa e próximos lançamentos Vender rápido é ótimo. Vender com controle, previsibilidade e sustentabilidade é o que torna o negócio escalável. Na oka, estruturamos vendas com foco em performance, tecnologia e inteligência comercial — do pré-lançamento ao acompanhamento diário do funil.
Introdução A inadimplência é um dos maiores desafios enfrentados por loteadoras e incorporadoras. No entanto, muitas empresas ainda tratam a cobrança como uma simples ação de recuperação, e não como parte estratégica da gestão financeira do empreendimento. Neste artigo, mostramos como implementar um processo de cobrança eficiente, humano e inteligente — garantindo resultados sem desgastar o relacionamento com o cliente. A estrutura de cobrança não deve ser ativada apenas no momento do vencimento do boleto. Um processo eficaz deve iniciar com: Formalização clara dos contratos Comunicação ativa e amigável Alertas preventivos próximos à data de vencimento Canal de contato acessível Estratégias de cobrança eficientes A OKA Gestão adota um modelo de cobrança que combina tecnologia e relacionamento. Entre os nossos diferenciais estão: Mapeamento de perfis de devedores (com base no comportamento de pagamento) Ações específicas para diferentes fases da dívida (até 30 dias, 60+, devedores em situação crítica) Contato humanizado por múltiplos canais Negociações personalizadas e rastreáveis Regularização jurídica quando necessário Resultados que vão além do recebimento Uma operação de cobrança bem estruturada proporciona: Redução significativa da inadimplência Recuperação de crédito com menos atrito Aumento do fluxo de caixa Maior preparo para operações de funding (securitização, cessão de recebíveis etc.) Conclusão Manter uma carteira saudável é essencial para garantir a liquidez e a escalabilidade dos projetos. Uma cobrança realizada de forma eficaz protege tanto o negócio quanto o relacionamento com o cliente. Na OKA Gestão, consideramos a cobrança como uma parte estratégica da jornada do cliente, com foco em resultados, cuidado e inteligência de dados.