Como estruturar a carteira de recebíveis do seu loteamento para crescer com segurança
No mercado imobiliário, especialmente em loteamentos, é comum ver empreendedores vibrarem com o sucesso de vendas logo no lançamento. A campanha foi um sucesso, os lotes esgotaram rapidamente, e o número bruto parece promissor. Mas, com o passar do tempo, pode surgir uma realidade indesejada: a inadimplência começa acontecer já nas primeiras parcelas, dando lugar a desistências e distratos, é aí então que o loteador percebe que a venda só é real quando é recebida, e só é boa quando dura.
Ter uma carteira de recebíveis saudável é o que garante o crescimento sustentável do negócio, e, para isso, é preciso olhar para muito mais do que o momento da venda.
O brilho da venda vs. a solidez do recebimento:
Quando um loteador concentra seus esforços apenas no lançamento e na velocidade de vendas, corre o risco de ignorar um lado crítico da operação: a inadimplência e o pós-venda. Desistências, atrasos e distratos podem transformar um resultado que parecia excelente em um grande desafio financeiro.
É aí que entra a importância de uma estratégia comercial inteligente e estruturada, que não pensa apenas em vender, mas em vender para o público certo, com condições que garantam pagamento e reduzam riscos futuros.
Na
oka, sempre analisamos pontos como:
- Qual o percentual e condições de parcelamento da entrada para atrair clientes certos, potencializar as vendas e reduzir desistências;
- Como equilibrar parcelas e prazos para não comprometer a saúde financeira do cliente e do empreendimento;
- Qual é o perfil de público mais adequado para cada loteamento, baseado em estudos de mercado e dados.
Sem essa atenção, o resultado efetivo pode ser muito diferente do projetado e comprometer o crescimento da empresa.
Da venda à carteira: o ciclo completo
Vender bem significa cuidar da jornada completa do cliente. Desde a captação do lead até o pós-venda, cada etapa precisa estar alinhada para transformar propostas em recebíveis reais.
Na
oka, ajudamos nossos parceiros a estruturar todo esse processo:
- Política comercial inteligente: Definição de valores de entrada e condições que equilibram atratividade e segurança.
- Onboarding rápido e eficiente: O cliente recebe o contrato sem demora e tem todas as dúvidas esclarecidas logo no início.
- Gestão de carteira e pós-venda: Monitoramos pagamentos, enviamos lembretes preventivos e acompanhamos cada cliente de forma personalizada.
- Cobrança humanizada e estratégica: Negociações caso a caso, comunicações em múltiplos canais e foco em recuperação sem desgastes.
Com dashboards e relatórios claros, conseguimos mostrar ao loteador a saúde real da carteira em tempo real. Isso permite ajustes rápidos e decisões mais assertivas, seja para campanhas de estoque, renegociações ou até cessão de recebíveis.
Crescimento sustentável exige controle
Uma gestão de recebíveis bem estruturada garante previsibilidade financeira, fortalece o fluxo de caixa e permite que o loteador planeje novos lançamentos com segurança.
Com a
oka, você não apenas vende, você recebe bem, mantém sua carteira saudável e constrói empreendimentos sustentáveis a longo prazo.
Porque, no fim das contas, venda garantida é venda recebida.
